Choisir ses clients? Oui!

Choisir ses clients? Oui! Vous travaillez dans le domaine de la vente, vous rencontrez différents types de clients, mais certains vous stimulent plus que d’autres ? C’est normal, car le marché réunit deux grands profils de clientèle : le chasseur d’aubaines et l’investisseur. Le chasseur d’aubaines Véritable bête des moteurs de recherche, il compare et vous […]

Êtes-vous la perle rare?

Connaissez-vous les motivations de vos clients actuels et potentiels? Êtes-vous une personne curieuse, à l’affût de leurs aspirations les plus profondes? Sentent-ils que vous êtes à l’écoute de leurs besoins ou au contraire préoccupés par vos propres objectifs, vos propres attentes, vos bonis, vos enjeux et vos défis ? Vendre, c’est aller à la rencontre d’êtres […]

Êtes-vous champion de l’exécution?

Le champion de l’exécution est celui à qui l’on donne des mandats, des défis, des projets… et qui les réalise! Le genre de ‘can-do’ personnality qui a confiance en ses moyens, qui agit avec combativité et qui est rarement satisfait tant que son but n’est pas atteint. Avec qui croyez-vous que les gens voudront s’associer? […]

Bâtissez votre confiance pour développer votre plein potentiel d’affaires!

Développer ses affaires est un acte de foi : c’est croire en soi et en sa pertinence! Développer, c’est aller à la rencontre d’inconnus, de situations imprévues et de nouveaux territoires, c’est comme visiter un pays étranger. Nous sommes enthousiastes à l’idée de partir à l’aventure, mais ressentons aussi le besoin de planifier pour avoir […]

Retrouvez le plaisir de développer vos affaires!

Je vous souhaite une bonne et heureuse année empreinte de santé, de bien-être et de paix. À tous ceux qui œuvrent dans le domaine de la vente, j’ajouterai ceci : je vous souhaite non seulement de réussir votre développement d’affaires, mais de le faire dans le PLAISIR! Développer les affaires, c’est ma passion et c’est ce […]

Décrocher en affaires pour mieux repartir!

Après une année de conquête intense, une pause, un break s’impose : c’est le temps de célébrer et de lâcher prise! La célébration d’abord Le conquérant est un être rarement rassasié. Il regarde toujours en avant et il a peu de temps pour célébrer puisque d’autres défis l’attendent continuellement. Malgré la passion de la conquête, il […]

Vendre, c’est aider!

Pourquoi j’aime vendre? Parce que c’est une occasion en or d’aider des gens. Vendre me permet : d’inspirer les gens ; de nourrir des visions ; de créer des recettes ; d’élaborer des plans ; de développer la capacité des leaders et leurs gestionnaires pour qu’ils puissent obtenir des résultats. Si je ne vendais pas, […]

La planification de l’exécution : un investissement de temps qui rapporte gros!

Selon une étude de Salesforce publiée en 2015, les représentants ne passeraient pas plus de 33 % de leur temps en mode vente. Sur une semaine type de 40 heures, on parle d’une journée et demie! Comment est-il possible de satisfaire les clients actuels, de vendre et de développer des prospects en 12 heures/semaine? Comme il […]

Qu’est-ce qui fait le succès d’une force de vente?

Une équipe combative, c’est une équipe qui a le feu du développement des affaires, qui ose sortir du cercle des clients connus, fidèles et acquis. C’est une équipe formée de représentants qui développent activement et constamment de nouveaux prospects et du pipeline pour accroître leurs affaires. C’est une équipe qui aime et carbure à conquérir […]

Pour augmenter vos parts de marché, faites des choix!

Au cours de la dernière année, le défi dont vous m’avez le plus parlé est votre difficulté à développer les affaires pour gagner des parts de marché! Pour la plupart, vous possédez une clientèle de masse qui sollicite constamment le soutien de vos représentants. Votre force de vente, qui soucieuse de répondre à toutes les […]